2023年巴西儿童节：电商销售策略

发布于：

August 31, 2023

巴西电商界备受期待的活动之一正迅速临近——儿童节，在葡萄牙语中被称为“Dia das Crianças”。这个节日为父母们提供了绝佳的机会，既能为孩子购买礼物，又能共度美好时光。2023年的前景非常乐观，预计销售额将超过16亿美元。

巴西儿童节是哪天？

巴西的儿童节定于每年的10月12日，每年都在同一天庆祝这个特殊的节日。2023年，这个节日恰逢周五，让家庭可以充分利用周末进行庆祝活动。

巴西儿童节电商销售额

这一特殊的购物活动对电商销售额影响深远，线上销售额逐年增长。

根据Network的一项调查数据显示，2021年儿童节前夕的周末，线上销售额比上一年飙升了57%。增长显著的行业包括休闲娱乐（46%）、玩具（30%）、服装（28%）、书店（22%）和游戏（20%）。

次年，即2022年，儿童节期间的电商销售额持续增长，与上一年同期相比大幅增长了26%。Cielo do Varejo Ampliado指数（ICVA）报告称，娱乐行业以23%的惊人增长率领跑，紧随其后的是家用电器和电子产品（16%）、图书和文具（15.8%）、服装（10%）以及其他各类商品（13%）。

展望2023年，销售额预计将保持强劲表现，有望突破16亿美元。

巴西人何时开始为儿童节购物？

When do Brazilians start buying for Childrens’ Day?

儿童节线上购物通常在节日前约2到3周开始，具体时间会根据礼品类别略有不同。线上销售高峰期通常在节日前1到2周。根据Google Trends的数据，2022年，玩具和游戏的在线搜索量从9月18日开始增加，并于10月8日达到最高峰。

Google Trends: Toy searches in Brazil for Children's Day — 2022年巴西玩具和游戏搜索趋势（Google Trends）

今年，线上销售将集中在9月23日周末至10月8日周末之间。

根据全国店主联合会（CNDL）的数据，普通消费者计划购买2.2件礼物，平均每件礼物的支出约为 47美元 ——比2021年的数据显著增加了9美元。

巴西儿童节畅销产品类别

Best-Selling Product Categories for Children's Day in Brazil

总的来说，玩具以58%的比例占据了购买偏好的主导地位，紧随其后的是服装（35%）、主题玩偶和手办（30%）、视频游戏（23%）以及棋盘游戏（22%）。

让我们深入探讨每个类别，以便全面了解哪些产品有助于提高销售额。

玩具和游戏：在巴西电商领域，玩具和游戏是一个强大的品类，在10月份销售额大幅增长，这主要归因于儿童节。该品类包括授权玩具、可动人偶、主题玩偶和婴儿玩偶、娃娃屋、毛绒玩具、汽车、恐龙和烹饪套装。

教育和学习玩具：多年来，教育和学习玩具的吸引力稳步上升。值得注意的畅销品包括积木、拼图、数字积木、白板和扑克牌。

电子产品：一些家长选择给孩子送智能手机、平板电脑、音箱等小型电子设备作为科技礼物。

户外和游乐场：巴西的户外游戏趋势正在蓬勃发展，产品涵盖沙滩游戏、足球、儿童自行车，以及充气泳池和充气玩具。

书籍：人们对书籍的偏爱依然强烈，不仅限于传统形式，还包括融入互动游戏的音乐书籍和教育书籍。

提升儿童节销量的策略

Children Day Sales Brazil ecommece Strategy

1. 提前准备

为了在儿童节期间最大化您的销售潜力，提前准备是关键。许多家长会提前两周开始寻找礼物，因此至少提前一个月制定商业策略至关重要。虽然交易由成年人完成，但必须认识到，购买背后的最终决策者往往是孩子。因此，密切关注2023年巴西年轻受众所渴望的产品、角色和物品至关重要。

2. 在电商平台之外建立品牌知名度

巴西人深受他们在Instagram和TikTok等平台接触到的内容影响。一项研究显示，超过55%的巴西人曾受社交媒体和网红推荐的影响而进行购买。因此，将品牌知名度扩展到电商平台之外，对于接触更广泛的潜在客户至关重要。Google Ads、Facebook Ads和网红营销可以成为提升销售额的颠覆性策略。

3. 战略性定价方法s

正如CNDL所强调的，高达79%的消费者在购买礼物前会进行价格研究。这凸显了仔细审查价格和进行竞争对手比较的重要性。此外，制定有影响力的折扣结构、提供优惠券或“每日特惠”活动，对于吸引消费者注意力和激发购买决策至关重要。执行得当的折扣活动可以带来显著成效，某些产品的销量甚至能提升200%以上。

4. 市场横幅和广告

优化您的市场策略至关重要。针对特定产品使用横幅和广告可以显著提高转化率。优先选择与竞争对手相比价格最具竞争力的产品。请注意，如果竞争对手提供更便宜的类似产品，某些市场可能会拒绝横幅广告或“每日特惠活动”，因此请留意这一点。

5. 拓展多个市场

在巴西，像儿童节这样的节日期间，扩大销售最有效的方法是在不同的市场平台上展示您的产品。Mercado Libre、Magalu、Americanas、VIA Varejo 和 Carrefour 等热门平台积极参与儿童节促销活动，吸引了大量的消费者流量。如果只专注于一个市场，您可能只能触及全部潜在销售额的 5% 到 10%。